Khóa huấn luyện chuyên viên Tư vấn Bán hàng BĐS chuyên nghiệp

17/10/2019 Đăng ký
Cùng với những chuyển biến tích cực và sự sôi động trở lại của thị trường BĐS thì nhu cầu cần có những môi giới chuyên nghiệp trong lĩnh vực này là điều cần thiết. Tuy nhiên, hiện nay lực lượng sale BĐS được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản chỉ là con số rất khiêm tốn so với mạng lưới những người đang hoạt động môi giới nói chung trên cả nước.

Cùng với những chuyển biến tích cực và sự sôi động trở lại của thị trường BĐS thì nhu cầu cần có những môi giới chuyên nghiệp trong lĩnh vực này là điều cần thiết. Tuy nhiên, hiện nay lực lượng sale BĐS được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản chỉ là con số rất khiêm tốn so với mạng lưới những người đang hoạt động môi giới nói chung trên cả nước.

“Khóa huấn luyện chuyên viên tư vấn bán hàng BĐS chuyên nghiệp”

  • Bạn là một nhà kinh doanh, một nhân viên tư vấn nhà đất?
  • Bạn chưa nắm rõ những quy luật vận động, nguyên lý thị trường BĐS?
  • Bạn muốn kiếm nhiều tiền nhanh chóng từ BĐS.
  • Bạn muốn trở thành chuyên viên tư vấn bất động sản chuyên nghiệp?
  • Bí kíp nào để chinh phục khách hàng đỉnh cao?

Viện đào tạo Ephat trực thuộc công ty TNHH Ephat sẽ đồng hành cùng bạn tới con đường thành công chỉ với khóa đào tạo duy nhất: "Khóa huấn luyện chuyên viên tư vấn bán hàng Bất Động Sản chuyên nghiệp"

LÝ DO BẠN NÊN CHỌN ĐỒNG HÀNH CÙNG EPHAT ACADEMY:

  • Ai cũng có thể dạy bạn nhưng chúng tôi huấn luyện bạn thành chuyên viên tư vấn bất động sản xuất sắc nhất.
  • Nắm trong tay quy trình bán hàng chuyên nghiệp đỉnh cao
  • Bạn hoàn toàn sở hữu được cảm xúc – Yếu tố của thành công
  • Thành thạo giải pháp và công cụ marketing
  • Và nhiều điều khác mà bạn chưa biết đến

1. Mục tiêu khóa học

- Được huấn luyện trở thành chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp.

- Hiểu rõ giá trị của BĐS, quy luật và chu kỳ của BĐS.

- Sở hữu và kinh doanh BĐS từ con số 0.

- Nghệ thuật đàm phán khi bán hàng BĐS, xử lý những tình huống tư vấn trong tư vấn bán hàng BĐS.

2. Giá trị nhận được từ khóa học

- Gíup bạn tìm ra phân khúc thị trường BĐS phù hợp.

- Chân dung và công cụ phục vụ của một chuyên viên tư vấn BĐS hiện đại.

- Nghệ thuật tìm kiếm sản phẩm BĐS tiềm năng, phù hợp.

- Nghệ thuật làm việc với người mua nhà hiệu quả.

- Bán hàng bằng cảm xúc - yếu tố thành công.

- Các phương pháp marketing chuyên ngành BĐS.

- Các nhóm kỹ năng chuyên ngành: đàm phán, giao tiếp,thuyết trình sản phẩm.

NỘI DUNG KHÓA HỌC:

Chuyên đề 1: Kiến thức hội nhập

- Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

- Sứ mệnh Công ty

- Tôn chỉ kinh doanh

- Văn hóa Công ty

Chuyên đề 2: Kiến thức sản phẩm

1/ Dự án bất động sản.

- Thông tin tổng quan về dự án

- Thông tin chi tiết về dự án

- Ưu, nhược điểm của dự án

- Đi thực tế dự án

2/ Đào tạo cách xem sơ đồ căn hộ

- Nhìn tổng quan dự án (Số lượng tòa nhà, khoảng cách tới các công trình công cộng, khuôn viên…)

- Kết cấu của các tầng (căn số mấy, diện tích, hướng, số phòng, phòng ngủ

- Kiểm tra kiến thức dự án

Chuyên đề 3: Kiến thức pháp lý BĐS.

- Các hình thức chuyển nhượng Bất động sản

- Cách tính tiền cho khách bán, khách mua, cách tính thuế

- Thủ tục hành chính đặt cọc, đóng thuế, làm sổ đỏ ( Hồ sơ, các bước thực hiện)

- Các bước khách hàng cần thực hiện sau khi khách hàng đặt cọc

- Kiểm tra kiến thức pháp lý .

Chuyên đề 4: Kỹ năng tư vấn.

- Quy trình tư vấn 7 bước (lưu đồ, diễn giải)

- Học viên thực hành kỹ năng tư vấn cho khách hàng

- Kỹ năng bán hàng qua điện thoại

- Cách giải quyết các tình huống khó thường gặp phải khi tư vấn cho khách hàng trên thực tế

- Đào tạo cho nhân viên tư vấn kịch bản tư vấn, xử lý các tình huống khi tư vấn cho khách hàng

- Sử dụng Phiếu yêu cầu khách mua, phiếu báo khách mua

Chuyên đề 5: Kỹ năng tìm kiếm khách hàng.

- % thời gian để tìm kiếm khách hàng trong tổng thời gian của nhân viên tư vấn

- Các kênh truyền thông: Marketing Online

- Các cách tìm kiếm khách hàng (tra trên google, đăng tin, face book, người quen giới thiệu)…

- Quy trình gửi tin đăng và mẫu tin đăng khi gửi lên Phòng truyền thông

- Quản trị fanpage của dự án

- Thực hành kỹ năng tìm kiếm khách hàng

Chuyên đề 6: Các phần mềm ứng dụng trong kinh doanh BĐS

- Phần mềm CRM

Sử dụng các tính năng của phần mềm landsoft (trò chuyện, lịch làm việc, lịch hẹn, nhu cầu mua bán, lịch sử làm việc)

- Sử dụng Phiếu yêu cầu khách mua, phiếu báo khách mua

- Học viên thực hành phần mềm landosft

Chuyên đề 7: Giao dịch ảo

Học viên sử dụng các kiến thức đã học để thực hành giao dịch ảo, chăm sóc khách hàng, tư vấn bán hàng qua điện thoại.

KẾT THÚC KHÓA HỌC:

1. Kiểm tra các kiến thức của học viên

2. Kiểm tra kỹ năng tư vấn cho khách hàng của học viên

3. Kiểm tra kỹ năng sử dụng các công cụ phục vụ cho quá trình tư vấn

4. Tổng kết khóa đào tạo

 

 

 

Danh mục khóa học

Mạng xã hội